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易胜博:公司要求必须把线上购房人转到线下

时间:2020/2/16 15:15:24   作者:   来源:   阅读:0   评论:0
内容摘要: 今年春节跟往年完全不一样,李颖的微信上多了不少陌生人,都是有购房意向却犹豫不决的人。  李颖是环京地区某知名楼盘的销售员,现在她的工作是,尽可能将这些通过各种渠道对接上的“线上购房人”,慢慢转化为“线下购房人”。  这是她部门领...
     今年春节跟往年完全不一样,李颖的微信上多了不少陌生人,都是有购房意向却犹豫不决的人。

  李颖是环京地区某知名楼盘的销售员,现在她的工作是,尽可能将这些通过各种渠道对接上的“线上购房人”,慢慢转化为“线下购房人”。

  这是她部门领导的要求,也是公司的要求,无论她用何种方式。

  “每天的多数时间都花在了这上面,线上卖房平台搞得花里胡哨,问题是很多客户看不见销售(人员),看不见售楼处和楼盘心里不踏实。甚至还有人不相信我是销售,非得视频验证一下。”一段时间的尝试过后,李颖有苦难言,一头是来自公司的压力,另一头是难以落地转换的线上客户。

  她有自己的打算,既然线上卖房无法一步到位,与其把所有资源堆积到“线上卖房”,倒不如把更多精力用在老客户身上,做好售后工作,做好“线上维护”。

  “老调重弹”的线上卖房

  李颖所在项目的开发商,算得上是业内较早尝试线上卖房的房企。四年前李颖入职时,这家公司的线上卖房平台就已经初具雏形了。

  这个线上平台按城市和区域划分出该公司旗下的楼盘,菜单中包括购房活动、最新资讯等内容,内部嵌入了房贷计算等实用功能,还可查询相关的政策和规定。据李颖介绍,其中有不少功能,是最近新添加的内容。

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